2006年春节后，昆明楼市观望气氛浓厚，直到3月29日才开了第一个盘，除几个规模较大楼盘以外，一些楼盘推广效果均不甚理想。本次春季房展会以后，市场会有什么样的变化？简单看来，可谓喜忧参半。

    首先，一系列出台的政策都在逐步引导房地产市场有序发展，开发商首先要有承受严格商品房预售制度和更加严厉的信贷政策的勇气：如果住房贷款首付比例提高了，如果昆明也像其他城市一样，主体封顶断水才拿证，收订、收预付、办VIP卡等收费被全面禁止，如果开发融资的难度加大成本增加，开发企业还玩得转吗？之前期房销售造成购房者对开发商的信任危机，市场对开发商的实力、品牌、信誉的要求直接通过销售来体现，开发商必须做到“外强内实”才能在市场立于不败之地。如此看来，说了很久的“洗牌”，可能会残酷地出现。同时较有竞争力的公司可借机获得一些战略机会而做强做大。

    其次，如果成品油价格持续上升，势必给昆明这样自用车比例较高城市的消费者带来新的住房消费变化：住宅郊区化将会被延缓，城中房屋租售价格将会攀升。而且昆明这样的中等城市，要迅速完成外环住宅区的市政、交通、医疗、教育、商业等与物业形象相应的配套尚有一定难度。加之，城区拆迁开发工作的种种难度也造成了二环内住宅物业的稀缺，近期，昆明二环内项目的价格都有上涨的迹象。东南二环即将拍卖的地块也将成为关注的焦点。而外环楼盘要解决推广问题，价格不是唯一的焦点，但可能是要认真考虑的重点，一个简单的性价比问题。

    即将发生的更激烈的市场竞争会体现：昆明房地产推广中的“外行领导内行”，靠广告、靠概念、靠点子卖房的时代即将结束，消费者已然变得精明而理智，投资较为主动。开发商更要充分认识到本土市场研究的重要性和对实效需求的解读，迅速适应住房结构性需求的变化，回归本位，研究好地产项目市场、经济、技术方面的可行性和创新，促进昆明房地产市场的健康发展。

    昆明美乐思地产推广机构 策略总监 罗娅萍（云南日报）